ภายในคู่มือกลยุทธ์ RevOps เล่มนี้ประกอบไปด้วย
- RevOps คืออะไรและมีความสำคัญอย่างไรต่อการเติบโตทางธุรกิจ
- 6 วิธีของ Saas ที่จะเปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและธุรกิจ
- วิธีการทำลายกำแพงระหว่างทีมการตลาด ทีมขาย และทีมบริการลูกค้า
- ประโยชน์หลัก 5 ข้อในการนำกลยุทธ์ RevOps ไปใช้งาน
- เสาหลัก 6 ข้อของ RevOps ได้แก่ ข้อมูล, กระบวนการ, KPI, tech stack, การฝึกอบรม, การวางแผนเชิงกลยุทธ์
- KPI สำหรับการวัดผลความสำเร็จของ RevOps
- คู่มือที่แนะนำทุกขั้นตอนของการสร้างเครื่องจักรสร้างรายได้ด้วยเครื่องมือเช่น HubSpot
- ตัวอย่างที่แสดงผลถึงประสิทธิภาพของ RevOps ที่เพิ่มขึ้นตามระยะเวลา
- ความท้าทายทั่วไปที่ต้องเจอในการนำ RevOps ไปใช้และจะก้าวข้ามผ่านความท้าทายเหล่านั้นได้อย่างไร
- คำถามที่พบบ่อยในการสร้างทีมและกลยุทธ์ RevOps
ต้องการคำอธิบายเพิ่มเติม?
RevOps คืออะไร และทำไมจึงสำคัญต่อธุรกิจของฉัน?
RevOps (Revenue Operations) เป็นกรอบการทำงานที่จัดแนวทีมงานของคุณอันได้แก่ การตลาด การขาย และบริการลูกค้าให้สอดคล้องกับ customer journey เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ให้ดีขึ้น
สิ่งนี้มีความสำคัญเพราะช่วยขจัดความขัดแย้งภายในองค์กร เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และช่วยมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า
ประโยชน์หลักๆในการใช้กลยุทธ์ RevOps คืออะไร?
ประโยชน์หลักบางประการของ RevOps ได้แก่ ประสิทธิภาพการขายเพิ่มขึ้น 10-20%, กำไรเพิ่มขึ้น 15%, ความเร็วในการเติบโตเพิ่มขึ้นถึง 19%, ประสิทธิภาพของหุ้นดีขึ้น 71% และผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดดิจิทัลเพิ่มขึ้น 100-200%
ทักษะใดบ้างที่จำเป็นสำหรับทีมเฉพาะทางอย่าง RevOps?
สมาชิกทีม RevOps ในอุดมคติควรมีความคิดเชิงกลยุทธ์และคำนึงถึงข้อมูล และสามารถทำงานร่วมกับเทคโนโลยี ชุดข้อมูล และกระบวนการภายในที่แตกต่างกันได้อย่างสบายใจ
การมีประสบการณ์ในด้านการขาย การตลาด หรือลูกค้าสัมพันธ์ถือเป็นอีกข้อได้เปรียบ
คู่มือนี้อธิบายการสร้างกลยุทธ์ RevOps ในละขั้นตอนอย่างไรบ้าง?
คู่มือนี้ครอบคลุมถึงการจัดทำ customer journey, การจัดแนวกระบวนการ/ข้อมูล, การระบุจุดที่ยากในการ conversion, การนำเครื่องมือมาใช้เพื่อทวีกำลังของประสิทธิภาพ, การวัด KPI และการสร้าง feedback เพื่อปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมอย่างรวดเร็ว